白酒旺季收官：价钱下探 场景分化

作者: [db:作者]   点击次数:    发布时间: 2025-02-13 09:07

当问及春节贩卖能否迎来小热潮，烟旅店店长李延明(假名)说道，“从春节前到当初，高端酒卖得不是很好，但100—300元次高端以及口粮酒却是卖得不错”。与往年春节白酒花费顶峰期比拟，2025年春节白酒市场在产物价钱上有所下探，花费场景也浮现分化。 2月9日，北京商报记者访问发明，300元价钱带白酒成为春节重要贩卖品类，这一趋向同样表现在商超渠道。价钱下探的起因在于花费场景的变更。跟着春节假期停止，白酒花费旺季也告一段落。面临行将到来的旺季，酒企与贩卖渠道面对挑衅，需寻觅新的战略推进动销。怎样进一步增进贩卖，成为酒企与渠道独特存眷的成绩。 “高性价比”仿佛成为往年春节时期白酒花费的要害词。春节时期，北京商报记者在访问北京局部终端市场时发明，与往年高端白酒产物热销差别的是，往年次高端价钱带白酒成为热销产物，即100—300元高性价比白酒产物备受花费者青眼。在西城宣武门邻近的沃尔玛商超内，剑南春、红花郎以及海之蓝等次高端产物热销。 酒类资深营销专家蔡学飞表现，从往年春节情形来看，市场表示相较于往年而言较冷漠，这也象征着春节团体花费情形比拟一般，市场仍然承压较年夜。别的，在分化趋向下，团体上名酒在多个价钱带仍然上风显明，然而在经济下行趋向下，更具性价比的民众白酒表示活泼。 花费者所选购的酒类产物价钱下探，现实上早已有迹可循。据中国酒业协会宣布的《2024中国白酒市场中期研讨讲演》数据，2024年上半年白酒市场经销商、批发商反应市场动销最好的前三价钱带分辨为300—500元、100—300元、100元及以下。基于此，高性价比或将成为白酒花费的底层逻辑。国元证券在其研报中指出，此前白酒价钱重要遵守提价逻辑跟花费进级逻辑。但是，跟着市场花费局势的变更，花费者对性价比的需要已成为中心需要。适应这一变更，白酒价钱逻辑正在向花费与价钱双感性逻辑退化。 次高端白酒成为春节热销产物的另一面，却演出着局部中高端产物销量略显降落的戏码。北京白酒经销商何强华(假名)向北京商报记者指出，春节前茅台酒卖得很好，然而到春节时期前来购置高端白酒的花费者就少了，能够说多少乎不什么订单。北京商报记者在访问北京局部终端市场时发明，除53度飞天茅台、五粮液第八代普五外，局部千元价钱带产物销量增加。以茅台1935为例，本日酒价数据表现，该产物批价为730元/瓶。何强华向记者指出，现在茅台1935团体价钱下滑重大，良多经销商呈现每卖一瓶就盈余一瓶的景象。春节时期，只管花费需要晋升，但花费者对800—1000元价钱带产物的黏度却有所降落。 酒类营销专家肖竹青指出，除了茅台酒之外，各年夜同品位名酒不弗成替换的竞争上风。当下，消化库存还是白酒工业链的重要义务，白酒企业须要持续增强渠道配合、优化贩卖战略，以实现工业链的良性轮回跟市场安康开展。 只管相较于客岁底而言，2025年春节动员了白酒终端市场动销的晋升，但终真个库存却依然不悲观。比年来，白酒渠道库存居高不下，动销迟缓成为困扰白酒渠道商的重要成绩之一。 肖竹青向北京商报记者指出，中国酒业现在面对的最年夜成绩是社会购置力缺乏，在从前多少年中，大批渠道代办商跟烟酒行终端库存消化不迭预期，酒业库存像堰塞湖一样难以消化。与此同时，国信证券剖析指出，2025年上半年，白酒企业仍将以去库存、出清危险为重要义务，市场供应真个压力或有所减小，降速共鸣将进一步强化，估计下半年市场基础面将逐渐改良。 劈面对动销迟缓、库存积存的成绩时，无论是以零售代办为主的传统酒商，抑或是以连锁店为主的新批发酒商，都将这一成绩的处理方式指向C端花费者。 北京酒类流畅行业协会秘书长程万松指出，本轮工业调剂的中心偏向，不是经济情况，而是当工业调剂离花费者越来越近时，到了不起不与花费者做深度链接与相同的要害时辰。假如这个成绩不处理，本轮工业调剂是不会停止的。 白酒从业者指出，与C端花费者停止强链接不只仅是产物可能在花费者眼前强曝光，同时也须要让花费者对酒企文明发生认同感，从而发生花费惯性。 程万松进一步指出：“企业至少能够培育年青品酒师来充任品牌推宽大使。经由过程与花费者、经销商打交道，这些后端专业人士的话术也会愈加接地气。别的，还要增添品酒师在一线市场的比例。假如如许还不克不及增强与花费者链接，酒企就须要鉴戒局部洋酒教训，在社会招募品牌达人，经由企业专业培训落后行品牌推广。” (义务编纂：谭梦桐) 免责申明：中国网财经转载此文目标在于通报更多信息，不代表本网的观念跟破场。文章内容仅供参考，不形成投资倡议。投资者据此操纵，危险自担。